发布日期 2022-05-03

雷诺江铃羿:冲锋之势,有进无退择

文|二哥头

与江铃集团在新能源上的合作,承担起让雷诺在华焕发第二春的重任。

去年雷诺宣布退出中国乘用燃油车市场时,引得一片嘘声,作为世界上最大的单一市场,退出中国市场,也就意味着放弃了这块肥沃市场所带来的一切红利。

但好在,雷诺在华的"势力"还有所保留,除了与华晨雷诺合作的商用车型外,与江铃集团在新能源上的合作也走上了一条快车道。

去年12月,雷诺与江铃合资建设的江铃集团新能源能量工厂在南昌正式启用,而近期,两者联手打造的首款纯电动车羿也曝光了部分参数。

新车主要受众是谁,产品力能不能打?以及上市之后需要面临的困难有些,这是我们今天的主题。

卖给谁?

互联网时代,我们经常提到的一句话就是:新产品如何给自己找到定位,这不仅关乎到它的潜在受众人物分析,更是决定了这款产品能在未来达到多高的高度。

参考宏光(|),精准定位日常代步,所处的2-4万A00级细分市场几乎是没有竞争对手,市场有需求,价格便宜还是正规军,所以宏光MINI一经推出,迅速就引爆了市场,成为2020年新能源市场最大黑马。

对于雷诺与江铃合作的第一款车型羿来说,同样如此,首先你得想好,你准备卖给谁?

羿给出的答案是: A级纯电轿车市场。

怎么说呢,决策相当的聪明。

回顾国内当前的新能源汽车市场,可以发现一个显著的特征,即新能源市场销量分布是一个典型的沙漏形状,即两边粗,中间细。以特斯拉(|)为代表的20万以上的B级车以及以宏光MINI为代表的A00级车型,占据了市场大半的销量。

而A级轿车市场,入场的玩家并不多。

但玩家不多不代表市场没有需求,根据新出行发布的一份《2021中国用户新能源车消费决策和态度调研报告》显示:用户购买新能源车预算集中在 「 10-15 万元」区间,也就是A级车最多的区间内。

市场不饱和,消费者有需求,竞争对手还少,这对于一个新品牌而言,无疑是最佳的入场方式,选择这个价位,群主基础有保证,换句话说,下限不会太低。

如何打动消费者?

知道要卖给谁之后,紧接着的问题就是:如何打动他?

有的车型凭借极具未来感的造型吸引消费者;有的车型凭借超长的续航精准get消费痛点;有的凭借领先的智能化水平引领潮流…

对于羿这样一款新产品来讲,需要尽早立起人设,这样有助于提高消费者的认知,就像我们提到特斯拉,首先想到的往往是智能,提到蔚来,想到的是服务。

那么提到羿,首当其冲的关键词是什么呢?是智能、是安全、是驾驶乐趣。

诚然,把这些词单个拎出来www.zhezou.cn看,可能并不能激起车圈老油条们多大的兴趣,但将其组合在一起,那就相当的有看点了。

比如它在智能驾驶上,全车搭载24个传感器,配合最新一代自动驾驶芯片TDA4,可以实现APA自动泊车、HWA高速自动驾驶辅助、TJA交通拥堵辅助等L2+级的自动驾驶功能,为驾驶者带来更好的驾驶体验。

在安全维度,全车采用44块热成型钢铝复合材料,抗压强度高达1500kpa;引入雷诺日产联盟ASES及AVES质量保证体系,确保各个生产环节质量的稳定可靠。

又比如在驾驶上,双电机驱动,百公里加速时间5.8s、iFLYTEK娱乐生态+语义控制+8种手势控制,不仅满足了用户在驾驶层面对车辆的需求,更是用极具个性的智能座舱,带给用户全新的科技体验。

我们经常说,一款产品卖得好,一定是遵循了木桶效应的原理:即各方面的产品力十分均衡,不存在明显的短板。

当然,如果还能有额外的惊喜,那自然是更好了,而从目前所曝光的信息来看,羿这款产品,至少是朝着这个方向在努力的。

羿要面对的市场竞争

对于羿这款产品以及它背后的品牌来讲,知名度依旧是摆在他们面前的第一道难题,虽然古人有云:酒香不怕巷子深,但在现代化社会,品牌形象依旧会影响绝大部分用户的购买决策。

羿这款车面临的窘境就是:除了一个新的商标,其它什么都不是,群众基础相当的薄弱。

但好在,相比其他从零开始的新势力,羿还有着雷诺以及江铃集团的背书,前者作为欧洲知名厂商,在纯电领域有着相当深厚的积淀,旗下的纯电车型雷诺(|)更是常年霸占欧洲新能源销量榜单;而江铃集团作为国内最早涉及新能源的一批企业,也是积累了相当多的经验,甚至对于羿这个"毛头小子"来讲,经验有时候比其他更重要。

而脱离品牌形象,一个新车要形成爆款,无外乎就必须要在产品力以及定价上形成相当大的竞争力,前者我们上面以及说过了,羿这款车的产品力并不会拖后腿,影响新车销量的关键还在于定价。

如何在成本、利润、品牌形象、消费者接受度等多个方面做好协调,期待羿给出答案。

写在最后:

中国的新能源市场是包容的,它不会主动排斥一个新品牌,但也不会让一个新品牌犹入无人之境;他不会对一个新品牌嗤之以鼻,但也不会为其铺好康庄大道,凡是进入这一赛道,遵循的就这一个原则:各凭本事,对于羿而言,舞台已经给你搭好了,下面就期待你的表扬。

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